有消息指華為將今年的智能手機(jī)出貨量目標(biāo)定為2億部，在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30.7%，在過(guò)去的這兩年它均未能達(dá)到預(yù)期出貨量目標(biāo)的情況下，今年要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有多少可能性呢?筆者談?wù)劇?/p>本文引用地址：

要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)美國(guó)和印度市場(chǎng)是必須的

華為已與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T達(dá)成協(xié)議，今年開(kāi)始在美國(guó)市場(chǎng)銷售華為手機(jī)，這對(duì)它來(lái)說(shuō)顯然是一個(gè)很大的突破，對(duì)比當(dāng)前華為在歐洲市場(chǎng)所取得的市場(chǎng)份額第三的成績(jī)，在歐洲市場(chǎng)其高中低端手機(jī)均贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可，預(yù)計(jì)它在美國(guó)市場(chǎng)也將取得不錯(cuò)的成績(jī)。

印度市場(chǎng)是全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，去年三季度該市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量創(chuàng)下記錄達(dá)到4000萬(wàn)，小米當(dāng)季度在該市場(chǎng)的出貨量近900萬(wàn)，如果華為也能在該市場(chǎng)取得一定的成績(jī)，這對(duì)于它今年實(shí)現(xiàn)4700萬(wàn)的出貨量增長(zhǎng)將有巨大的助益;小米在印度市場(chǎng)取得的成績(jī)與它擁有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的紅米品牌手機(jī)廣受歡迎有很大關(guān)系，而華為的榮耀品牌正是對(duì)標(biāo)紅米同樣擁有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這是對(duì)它有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

華為已一改此前重視高端市場(chǎng)的策略，要關(guān)注低端市場(chǎng)，在廣闊的亞非拉新興市場(chǎng)當(dāng)下正興起從功能手機(jī)進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，它在此時(shí)提出這一策略將有助于它取得出貨量的增長(zhǎng)。當(dāng)下中國(guó)手機(jī)企業(yè)中的出口大王--傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)占有第一位的市場(chǎng)份額，銷售的主要是功能手機(jī)也正在逐漸在該市場(chǎng)開(kāi)始推售智能手機(jī)，如果華為能在該市場(chǎng)分一杯羹將為它今年的出貨量增長(zhǎng)增添一份助力。

對(duì)華為不利的方面

華為多年來(lái)一直都努力進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)取得的成績(jī)始終有限，在它將之歸咎于其他原因的時(shí)候，另一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中興在美國(guó)市場(chǎng)的份額卻一直在增長(zhǎng)更成為美國(guó)第四大手機(jī)品牌，可見(jiàn)華為在美國(guó)難以突破除了外部因素也與它自身的經(jīng)營(yíng)策略有關(guān)。此外，從歐洲市場(chǎng)也可以看到華為的市場(chǎng)份額在進(jìn)入前三之后，面對(duì)三星和蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)壓力似有停滯的跡象，華為在美國(guó)市場(chǎng)真的能挑戰(zhàn)蘋(píng)果和三星么?作為蘋(píng)果的大本營(yíng)它會(huì)不會(huì)以其他動(dòng)作阻止華為?

華為對(duì)印度市場(chǎng)其實(shí)還是相當(dāng)重視的，在小米于2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)并取得了市場(chǎng)份額第五的位置后，華為也于2015年在印度市場(chǎng)發(fā)布了手機(jī)，不過(guò)從這幾年來(lái)看雖然它屢屢表示要在印度市場(chǎng)取得成績(jī)，更宣稱要在該市場(chǎng)取得10%的市場(chǎng)份額，結(jié)果卻是如今在該市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小米、vivo、OPPO、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)實(shí)，即使如今將以榮耀出擊印度市場(chǎng)如果不能真正重視并采取正確的策略，它依然很難在印度市場(chǎng)贏取出貨量。

在亞非拉等新興市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也在積極進(jìn)攻，在俄羅斯華為曾取得優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，但是去年三季度IDC給出的數(shù)據(jù)卻顯示小米已取得對(duì)華為的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額方面更領(lǐng)先后者3個(gè)百分點(diǎn)或37%;非洲市場(chǎng)傳音擁有這幾年積累的渠道優(yōu)勢(shì)，而三星擁有品牌優(yōu)勢(shì)，華為能否迅速搶奪市場(chǎng)份額呢?

對(duì)華為有不利影響的還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年四季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇寒冬，這對(duì)所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都產(chǎn)生了影響，Gartner因此估計(jì)四季度華為的全球出貨量增長(zhǎng)率僅有不到1個(gè)百分點(diǎn)，而OPPO、vivo更出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，凸顯出國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌過(guò)于依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的弊病，如果今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)冰凍將對(duì)包括華為在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌產(chǎn)生不利影響。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是如果華為真的有這個(gè)2億出貨量目標(biāo)確實(shí)是足夠鼓舞人心的，也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，不過(guò)困難也是明顯的，而且從這兩年的情況已可以看到它的增速一直都在下滑，今年出貨量增速目標(biāo)是去年的三倍，困難可是相當(dāng)大的，華為需要有足夠的準(zhǔn)備去解決這些困難。