電子發(fā)燒友網(wǎng)報道（文/吳子鵬）根據(jù)高工機器人產業(yè)研究所（GGII）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預計到2027年我國機器視覺市場規(guī)模將超過560億元，其中3D視覺市場規(guī)模將接近160億元，占比接近三成。目前，3D視覺感知技術已經滲透到智能汽車、工業(yè)機器人、服務機器人、智慧城市、新零售和智能家居等廣泛領域，憑借精度高、速度快、適配性強、抗干擾能力強等突出優(yōu)勢，3D視覺感知技術迅猛發(fā)展之勢已經不可阻擋。

產業(yè)熱度高讓相關企業(yè)率先受益。在3D視覺感知賽道里，2018年成立的光鑒科技借產業(yè)東風，已經從行業(yè)新星成長為一家行業(yè)領先的3D感知公司。2023年12月，光鑒科技完成了兩億元人民幣的B輪融資，公司發(fā)展進入到一個全新的階段。

光鑒科技創(chuàng)始人&CEO 朱力博士在接受電子發(fā)燒友網(wǎng)采訪時表示，完成B輪融資通常意味著公司產品已經完成了市場的初步驗證，取得了一定的市場成績。過去兩三年光鑒科技業(yè)務每年都有數(shù)倍的增長，“讓投資人看到了我們處于一個非常好的發(fā)展狀態(tài)，是一個非常優(yōu)質的投資標的。”

一般而言，B輪融資之前，公司通常已經證明了其商業(yè)模式的可行性，證明了自有技術和產品的價值；B輪融資之后，公司需要進一步繼續(xù)擴大業(yè)務規(guī)模，加強財務和治理結構，并開拓市場。毫無疑問，B輪融資會是公司發(fā)展一個重要的里程碑，那么光鑒科技完成本輪融資后會有怎樣的變化呢？光鑒科技給出了自己的答案。

避開市場內卷：持續(xù)打造有差異化的3D視覺感知方案

機器視覺技術在工業(yè)領域已經發(fā)展了數(shù)十年，當然此前更多是2D視覺技術。2D視覺基于物體平面輪廓驅動，無法獲得曲度、空間坐標等三維參數(shù)。因此，從2D視覺感知到3D視覺感知是一次技術躍遷。隨著底層硬件和算法的成熟，目前3D視覺感知技術的應用早已不再局限于工業(yè)領域，我們上述提到的廣泛領域，3D視覺感知技術都已經有所涉獵。

過往，3D視覺感知的技術流派主要有雙目視覺、3D結構光技術、激光三角測量和TOF飛行時間法。光鑒科技進一步獨創(chuàng)性地提出了sToF (structured ToF)方案——基于納米光子芯片調制投射光場設計的硬件系統(tǒng)，僅需一組光學硬件即可同時實現(xiàn)結構光和ToF 深度重建，配合自研算法，達到近距離的超高精度和中遠距離的高精度深度重建。

朱力表示，從2018年成立至今，光鑒科技一直都專注在3D視覺傳感這一領域，目標就是基于公司各項技術幫助各行業(yè)實現(xiàn)更好的視覺感知能力?！艾F(xiàn)在，我們在這個領域走得更加深入，完成了從技術到產品的升級，開始了公司商業(yè)化進程。當前，從‘刷臉’到‘刷掌’，從‘屏下3D感知’到‘3D視覺智能座艙’，這些熱門方案都有用到光鑒科技的3D視覺感知技術?！?br />

光鑒科技行業(yè)解決方案

這一點記者感觸頗深，2019年當記者初次接觸光鑒科技時，該公司的分享基本是圍繞核心技術，當然會給出落地愿景，但大都是在展望。如今，光鑒科技已經從擁有創(chuàng)新技術的行業(yè)新星，蛻變?yōu)樵诒姸囝I域有領先方案和落地案例的行業(yè)領先型企業(yè)。

談到創(chuàng)業(yè)過程，朱力稱：“2018年和2019年的時候，我們的主要精力還在點亮公司的科技樹，還處于產品化前期的技術開發(fā)階段。五年的時間過去了，我們走過了從技術到產品，然后讓目標市場接受我們產品的商業(yè)化全過程。這個過程并不容易，但是收獲了令我們滿意的成果?！?br />
通過官網(wǎng)能夠看到，光鑒科技目前已經成功推出了多款產品及解決方案，這些都融合了光鑒科技自研的“光學+算法+計算”思維模式，包括Stellar ToF系列深度相機、Aurora結構光系列深度相機、Nebula sToF系列深度相機、屏下3D結構光方案、刷掌支付解決方案、智能座艙3D視覺方案等。

光鑒科技產品矩陣

對于“光學+算法+計算”這套構建產品的組合拳，朱力解釋說：“3D視覺感知歸根結底是感知+計算，那么就需要做到軟硬件融合，單獨做哪一個方面都會有缺失。對于下游市場來說，客戶需要一個整體最優(yōu)的方案，那么‘光學+算法+計算’這三部分是缺一不可的。這是我們的優(yōu)勢，我們以行業(yè)領先的光學技術為基礎，配合一批全球領先的研發(fā)團隊，能夠提供非常具有競爭力的產品?！?br />
對于整個3D視覺感知市場而言，光鑒科技的產品和方案都極具創(chuàng)新。當然，完全從底層技術創(chuàng)新的技術，在實現(xiàn)商業(yè)化落地時往往會遇到更大的挑戰(zhàn)，光鑒科技能夠取得今天的成績絕非易事。朱力稱，之所以選擇了一條看似難度更高的路，和光鑒科技確定下來的兩條發(fā)展路徑有關。

其一便是通過技術創(chuàng)新賦能終端市場?！拔覀兿Ｍ吹降膭?chuàng)新成果是，不在已經形成共識的市場和國內廠商去同質化內卷，而是通過我們的技術和產品，為下游終端市場創(chuàng)造新的賣點和價值，進而體現(xiàn)光鑒科技自身的價值。光鑒科技不會去做市場蛋糕越卷越小的產品，而是和產業(yè)一起用科技創(chuàng)新把市場做大，這是科技公司不斷成長的必然方向?！敝炝Υ酥v到。

顯然，這是光鑒科技在B輪融資之前的產品策略，本輪融資之后這并不會發(fā)生改變。當然產品會做進一步的升級，比如在產品集成層面，計算芯片能夠把傳感硬件和算法融合，做進一步的集成，進而降低方案的功耗并優(yōu)化性能?！案傻姆桨缚赡軙?0%，甚至是更高的性能優(yōu)化?！边@就是光鑒科技產品下一步的升級方向之一。

用數(shù)據(jù)說話：讓投資人看到最真實的市場表現(xiàn)

從時間節(jié)點來看，光鑒科技完成B輪融資的時間幾乎就是行業(yè)資本最為謹慎的時刻，很多數(shù)據(jù)都表明，電子信息產業(yè)的投資在收窄，當然這也從側面體現(xiàn)了光鑒科技公司的硬實力。如何去打動投資人？如何打消投資人的顧慮？朱力的回答很簡潔：用數(shù)據(jù)說話。“B輪融資就是要看公司的商業(yè)轉化能力，所以營收數(shù)據(jù)就是我們給投資人的最好答案。”

3D視覺技術在移動支付、消費電子、汽車座艙、機器人等領域有非常明顯的賦能價值，給用戶帶來全新的交互體驗。針對這些領域，光鑒科技目前都已經推出了產品?！癇輪考驗的是產品規(guī)模性落地的能力，從我們的業(yè)務表現(xiàn)來看，我們在移動支付、機器人市場已經具有一定的銷售規(guī)模，并且仍在高速增長。在汽車智能座艙的人機交互方面，車廠的需求也越來越多。在汽車領域，無論是我們合作車廠的領先性，還是我們技術/產品的領先性，都將支撐我們取得可觀的市場成績?！敝炝υ诮涣鲿r提到。

目前在汽車領域，3D智能交互是一個非常熱門的概念，一些車廠已經將這種方案作為標配。通過引入3D視覺感知技術，汽車座艙系統(tǒng)控制復雜度高的問題迎刃而解。朱力表示：“汽車座艙里的屏幕、座椅、空調、音響、車窗和遮光板等都會和駕乘人員形成交互。光鑒科技在汽車座艙里面提供的方案，實際上會比感知更進一步，我們將其稱為‘意識’——讓汽車能夠意識到座艙內駕駛員和乘客的狀態(tài)，進而提供自動化的服務?！?br />

光鑒科技車規(guī)級3D深度相機

上述內容我們提到，光鑒科技有兩條確認的發(fā)展路線，一條是關于產品創(chuàng)新的，另一條實際上就是針對產品落地的。這也就是為什么，在短短四年多的時間里，光鑒科技能夠將一項創(chuàng)新技術成功落地到移動支付、機器人、智慧城市和智能座艙等廣泛的終端領域。

朱力稱：“我們探索出一條高效的市場迭代之路。實現(xiàn)的方式是，我們要和行業(yè)標桿客戶做深度合作，大家秉持充分信任的態(tài)度去打造具有顛覆性的產品，對雙方而言都會有很大的收獲。對光鑒科技來說，這樣做讓我們打通了一條從技術創(chuàng)新到市場轉化的快速通道?！?br />
和產品創(chuàng)新策略一樣，對于這項產品落地的政策，光鑒科技也會持之以恒地貫徹下去。

扎根中國、放眼全球：成為一家世界領先的高科技公司

從科技公司發(fā)展角度來說，產品創(chuàng)新和產品落地是核心指標，也是硬性指標。服務于這兩項核心指標，也會有很多軟性指標，比如人才梯隊的搭建、生態(tài)系統(tǒng)的培育以及地域性市場擴展等。

關于人才梯隊搭建，根據(jù)朱力的介紹，光鑒科技目前研發(fā)人員占比大概在80%左右?！叭谫Y之后預計也會保持這個狀態(tài)，所以光鑒科技依然會是研發(fā)聚焦的公司，同時我們的研發(fā)創(chuàng)新會聚焦我們已經服務的市場。在市場銷售和組織架構方面，我們也會吸納一些更有經驗的人才，讓我們繼續(xù)保持這種良好的增長勢頭?！?br />
關于生態(tài)系統(tǒng)培育，朱力表示，“現(xiàn)階段我們的生態(tài)布局策略依然是將我們的底層技術和客戶的市場需求深度結合起來，在客戶進行產品規(guī)劃和定義的時候，我們之間就已經有充分的合作，這樣能夠實現(xiàn)更高效的轉化。未來，出于產品集成方面的考慮，我們可能會和芯片公司進行深入合作，完成產品形態(tài)的進一步升級。這個過程中，對于合作伙伴的選擇，我們更看重雙方對于創(chuàng)新場景的投入意愿?！?br />
無論是產品創(chuàng)新、產品落地，還是人才培養(yǎng)和生態(tài)培育，這些其實都服務于光鑒科技的公司目標：成為全球領先的科技公司。因此，光鑒科技也已經開始自己的全球化布局?！耙劳杏谖覀冊诋?shù)氐暮献骰锇?，早期是將我們的產品和方案復制過去，當取得一定的市場成功后，我們會針對其他國家市場的本地化需求做更多的事情?！敝炝ψ詈笳f。