導(dǎo)讀：11月13日，當(dāng)原本身在香港的麥滿權(quán)博士來(lái)到立創(chuàng)商城直播間的時(shí)候，他早已經(jīng)隔離期滿出關(guān)。

連續(xù)拜訪了多個(gè)客戶，通過(guò)演講和互聯(lián)網(wǎng)直播不遺余力地宣傳安森美半導(dǎo)體，以及鼓勵(lì)和褒獎(jiǎng)奮斗在一線的渠道合作伙伴們……畢竟他的“工作身份證”是——安森美半導(dǎo)體亞太區(qū)分銷渠道及銷售與營(yíng)銷作業(yè)副總裁。

早在10月22日，麥博士就和他的朋友從香港出發(fā)，通過(guò)深圳灣口岸來(lái)到深圳市指定酒店進(jìn)行隔離，然后又在同行朋友深圳的家中隔離了7天。他和我們說(shuō)，這還不是最壞的時(shí)候，畢竟大家還可以出來(lái)走動(dòng)和拜訪，還能在隔離酒店通過(guò)APP上網(wǎng)點(diǎn)一些自己喜歡的外賣，甚至還可以申請(qǐng)居家隔離。

麥博士說(shuō)，年初COVID-19疫情剛爆發(fā)的時(shí)候，安森美半導(dǎo)體的技術(shù)和銷售工程師們接到許多客戶的緊急求助和訂單時(shí)，由于不能簽署“沒(méi)有攜帶COVID-19病毒”的承諾書(shū)，加上多地強(qiáng)制檢疫和隔離，雙方只能通過(guò)視頻、電話和郵件等特殊方式進(jìn)行商務(wù)溝通、下訂單和解決技術(shù)問(wèn)題。

而這些新的商業(yè)方式，只是很多跨國(guó)芯片企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)縮影。 畢竟，所有人都沒(méi)預(yù)料到的是，短短幾個(gè)月，疫情就席卷了全世界，并徹底改變了全球半導(dǎo)體供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，順帶還借助互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)溝通合作方式。

來(lái)源：安森美半導(dǎo)體

11月5日，麥博士的老板，計(jì)劃親自前往中國(guó)深圳的安森美半導(dǎo)體CEO Keith Jackson，也只能遺憾地通過(guò)視頻在ASPENCORE舉辦的“全球CEO峰會(huì)”上發(fā)表主題為《建立協(xié)作框架，加速全球技術(shù)創(chuàng)新》的演講。

他的另一個(gè)“工作身份證”是——SIA（美國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，成員企業(yè)占比美國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值95%）的輪值主席，2019年11月走馬上任剛滿1年。

Keith Jackson通過(guò)視頻演講內(nèi)容，傳達(dá)著一系列來(lái)自SIA和安森美半導(dǎo)體對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)的友好關(guān)鍵信息：唯有全球合作方能創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新改變世界。半導(dǎo)體是一個(gè)全球性的行業(yè)，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家能單獨(dú)提供整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈。雖然我們深受疫情所害，但正是半導(dǎo)體加速了我們邁向治愈的步伐！

圖：立創(chuàng)商城直播Topic

Keith Jackson和SIA認(rèn)為，貿(mào)易戰(zhàn)將會(huì)削弱美國(guó)在半導(dǎo)體領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，且不利于美國(guó)芯片業(yè)者在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。

SIA 2019年的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球市場(chǎng)的芯片供應(yīng)只有5%來(lái)自中國(guó)企業(yè)。從立創(chuàng)商城的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)元器件的銷售額占比約5.9%，兩者基本吻合。

據(jù)了解，Keith Jackson從2002年成為安森美半導(dǎo)體CEO到現(xiàn)在，董事會(huì)對(duì)他的滿意度一直很高。

圖：麥博士在雙峰會(huì)上的演講（ASPENCORE）

緊接著，11月6日，麥博士在第二天的分銷與供應(yīng)鏈峰會(huì)上做了發(fā)言，他認(rèn)為，供應(yīng)鏈非常重要，但需求鏈更重要，兩個(gè)加起來(lái)才等于價(jià)值鏈。

雖然《三國(guó)演義》的故事最后是三分歸一統(tǒng)，但這種結(jié)局不會(huì)出現(xiàn)在渠道分銷行業(yè)里，整個(gè)行業(yè)將一分三國(guó)，我還是希望看到三國(guó)演義的場(chǎng)面，三個(gè)兄弟一起努力！他還對(duì)渠道端提出了中肯建議：強(qiáng)化資本，建立差異性優(yōu)勢(shì)（VRIO），強(qiáng)化國(guó)際商貿(mào)能力，大數(shù)據(jù)化。

圖：立創(chuàng)商城直播Topic

在立創(chuàng)商城11.11的直播現(xiàn)場(chǎng)，麥博士還非常認(rèn)真地和對(duì)話嘉賓、主持人進(jìn)行了彩排。

他說(shuō)，從“安森美半導(dǎo)體4.20元器件節(jié)”，到“立創(chuàng)商城11.11”直播秀，安森美半導(dǎo)體對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)字化，對(duì)于營(yíng)銷方式的變革，都在積極布局和創(chuàng)新嘗試。

那怎么樣看元器件電商在渠道端的創(chuàng)新和價(jià)值呢？

麥博士是這樣說(shuō)的：什么叫好的生意呢？好的生意就是你睡覺(jué)的時(shí)候，還會(huì)幫你賺錢，這就是好的生意。

重點(diǎn)是，我不覺(jué)得和傳統(tǒng)代理商是沖突的。比如立創(chuàng)商城通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給安森美半導(dǎo)體帶來(lái)的海量客戶基數(shù)，用戶畫(huà)像，數(shù)據(jù)分析和服務(wù)能力，在我看來(lái)就是很有價(jià)值的數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

從商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，元器件電商是標(biāo)準(zhǔn)化、碎片化、數(shù)字化的在線交易和融生服務(wù)；

從供應(yīng)鏈分工來(lái)說(shuō)，元器件電商覆蓋了電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)、終點(diǎn)、散點(diǎn)和盲點(diǎn)；

從價(jià)值創(chuàng)造來(lái)說(shuō)，元器件電商通過(guò)IT數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新，利用多、快、好、省助推行業(yè)綜合效率提升，數(shù)字經(jīng)濟(jì)有望成長(zhǎng)為電子制造業(yè)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。

11月13日18點(diǎn)15分，剛剛結(jié)束直播的麥博士就收到了立創(chuàng)商城新鮮出爐的安森美半導(dǎo)體“立創(chuàng)商城11.11”臨時(shí)報(bào)告，上面記錄了安森美半導(dǎo)體“11.11”期間3天的銷售額、客戶數(shù)、訂單數(shù)、型號(hào)數(shù)、流量等各種數(shù)據(jù)，立創(chuàng)BI部門在短短10分鐘就完成了核心關(guān)鍵數(shù)據(jù)答卷，這在傳統(tǒng)分銷渠道里是不可想象的。

“芯片大師”2020年發(fā)布的《中國(guó)元器件電商白皮書(shū)》顯示，2019年中國(guó)元器件電商總體規(guī)模約450億元，只占中國(guó)元器件3萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的1.5%。從這個(gè)數(shù)字來(lái)看，中國(guó)元器件電商的數(shù)字化時(shí)代才剛剛拉開(kāi)序幕，小荷才露尖尖角呢。

事實(shí)上，從2020年開(kāi)始，元器件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的分水嶺。不論是歐美，還是日韓，乃至中國(guó)臺(tái)灣和大陸的半導(dǎo)體企業(yè)，都在主動(dòng)或被動(dòng)地通過(guò)專業(yè)媒體、直播平臺(tái)、元器件電商等，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、品牌新傳播，NPI和樣片、開(kāi)發(fā)板、工具等互聯(lián)網(wǎng)新銷售方式擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)的另一場(chǎng)革命。

2019年，立創(chuàng)商城平臺(tái)上線國(guó)產(chǎn)芯片品牌約300個(gè)，2020年11月，已經(jīng)有500多個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌登陸立創(chuàng)商城，增長(zhǎng)率超過(guò)70%。

2020年，安森美半導(dǎo)體越來(lái)越重視和擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新。而從底層建筑來(lái)說(shuō)，半導(dǎo)體又是所有工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)革命的引擎和發(fā)動(dòng)機(jī)，生生不息。

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